콜드콜링 문제 만드는 방법-중점

우리는 콜드 콜드콜을 할 때 우리의 전망 문제에 대해 거의 생각하지 않는다. 우리의 스윗포인트게임 제품이나 서비스에 집중하는 것이 더 쉽다. 당연히, 다른 사람에 대한 것이 아니라, 우리에 대한 모든 것과 우리가 제공해야 할 것에 대해 냉담하게 말하고 싶은 유혹이다.

이 새로운 콜드콜 접근 방식에서, 우리는 잠재 고객에 대해 생각한다. 우리는 특히 그들이 가지고 있는 문제들을 보고, 그것에 대해 대화를 나눈다. 이것은 콜드콜을 하는 가장 효과적인 방법이며, 그 이유는 다음과 같다.

1. 잠재 고객이 더 잘 들을 수 있음

구래의 전통적인 판매 사고방식에서는 우리, 우리 회사, 우리 제품, 그리고 그것이 잠재 고객에게 제공할 수 있는 혜택에 대해 이야기하는 것이 가장 좋은 판매 방법이라는 교육을 받아왔다.

글쎄, 이 접근방식의 문제는 당신에 대한 모든 것이다. 표준 피치 – “임-어-어-어-어-어-어-어-어-어-어-어-어-어-어-어-어-어-어-어-어-어-어-어-어-어-어-어-어-어-어-어-어-어-어-어-어- 당신과 대화하고 있는 사람들이 당신이 당신에 대해 대화를 나누고 있다는 것을 깨닫는 순간, 그들은 튜닝 아웃되고 꺼진다. 우리 모두는 그들 자신에 대해 끊임없이 말하는 스윗포인트게임 누군가와 마주쳤을 때 우리의 일상 생활에서 이것을 한다.

2. 우리는 그…

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